Cauda Longa. Uma estratégia para ganhar dinheiro!

Antigamente, o mercado de tecnologia era restrito às empresas que tivessem uma grande procura, pois o custo para produção de um produto ou serviço era relativamente complexo, devido à união de fatores que vão desde fornecedores de serviços terceirizados até matéria-prima. E para que seus produtos tivessem sucesso no mercado, estes que colaboram para seu fim, deveriam ter suas parcelas de lucros da mesma forma, independente da qualidade de seus serviços.

A idéia para entender como funcionava o mercado de massa, assemelha-se ao cachorro. No topo, (cabeça) alguns poucos produtos, capazes de vender bilhões, enquanto haviam outros, menos providos das preferências do consumidor, eram necessários grandes sacrifícios para atingir o "nicho" (até o final do corpo do cachorro: a cauda), fazendo com que as empresas organizassem um esquema de produção em "hits", isto é, bens e serviços capazes de cair rapidamente no gosto do consumidor médio.

Hoje em dia, com o avanço da tecnologia, foram reduzidos os custos para produção, distribuição e controle. Como por exemplo, podemos citar a indústria fonográfica, pois antigamente, uma banda mal conhecida, para conseguir entrar no circuito comercial, teria que investir muito em distribuição de suas músicas, propaganda de shows e uma série de outros fatores para conseguirem ganhar cada vez mais fãs. Por outro lado, hoje em dia, para se gravar uma faixa de áudio, é preciso muito menos recursos de terceiros, o armazenamento e distribuição das faixas, não necessariamente devem ser em disco físico (CDs, LPs e etc.) e a propaganda de eventos como shows, se torna muito mais fácil pela internet e redes sociais.


Esta teoria da "longa cauda" ainda é testada por diversas empresas, porém é necessário estudo e adequação para um novo modelo de negócio, mesmo que a forma clássica ainda atinja os objetivos da organização. É preciso consciência e atenção a novas tendências para não ficar absoleto no mercado. Sabemos que infelizmente, muitas cabeças ainda andam em círculos, mas se não enxergaram o rumo da maré, acabam mordendo seu próprio rabo.

Análise do texto: Cauda Longa de Marcelo Coutinho